5ºP – Promoção

5ºP - Promoção - Iniciando uma tática de marketing viral

A comunicação de uma empresa não pode depender somente de seu próprio esforço. Não há dinheiro que aguente este tipo de estratégia. O 5ºP - Promoção é o início de uma comunicação mais eficiente.

Até pouco tempo atrás, a empresa era a única responsável pela comunicação da própria marca. Teoricamente, quanto maior o capital, maior seria a abrangência de sua estratégia, pois somente ela tinha acesso aos meios de comunicação e esta era a realidade de pouquíssimas empresas. Porém, hoje vivemos outra realidade, os meios de comunicação estão mais acessíveis para as empresas, através da internet. Para a maioria das empresas de pequeno e médio porte, a internet é mais do que o suficiente para transformar a sua empresa em um negócio lucrativo.

A empresa hoje em dia tem que utilizar o seu poder de comunicação, a sua atividade no mercado, para comunicar-se com as pessoas e a internet ainda é o meio mais barato do que quase todos os outros veículos de comunicação, trazendo resultados tangíveis e mensuráveis. Com estratégias baseadas em metodologias podemos aumentar a lucratividade da empresa de maneira significativa.

É fundamental que a sua empresa se utilize da força de comunicação do consumidor para que divulgue a sua marca. A melhor estratégia  é que a sua empresa se utilize da força da comunicação do consumidor a consumidor, o famoso boca a boca, para que a sua marca seja divulgada. O boca a boca de hoje foi reforçado com o grau de atividade do consumidor na internet, esta é a principal estratégia a ser utilizada. Porém, a sua empresa precisa chegar primeiro aos consumidores e, para isso, a sua empresa precisa estar mais presente, mais participativa, com conteúdos relevantes, para ser compreendida e respeitada pelos consumidores "alfas", os quais serão responsáveis pelo boca a boca.

Os "alfas" - primeiros consumidores que tomarão contato com a campanha e quiserem interagir com ela e passa-la para frente. Essa interação entre o 5ºP - Promoção e o 6ºP - Propagação é a essência do marketing viral.

Quanto melhor o conteúdo, mais compartilhado ele será para que o consumidor "faça bonito" para seus amigos, já que poucas dessas pessoas que compartilham conteúdo, produzem o próprio conteúdo, elas necessitam de alguém que o faça para que sejam reconhecidos como multiplicadores de algo que tenha qualidade e relevância. Lembre-se sempre que "a melhor propaganda é a não propaganda". Qualidade é facilmente compartilhada. Se ela tiver um apelo viral, melhor ainda. As campanhas cooperativas (juntos, venceremos) costumam dar melhores resultados do que as campanhas competitivas (no final, só um vencerá).

No 5ºP - Promoção - será feita a comunicação de sua empresa com os "alfas" com um "viés viral", para que eles propaguem a comunicação. Lembrando-se sempre que "a melhor propaganda é a não propaganda", a atividade da empresa em comunicar a marca tem que ser a menor parcela da comunicação total realizada em uma campanha.

O 5ºP - Promoção - não trata qualquer promoção, mas algo voltado para propagar a sua marca, no 6ºP - Propagação. A promoção não pode morrer na pessoa que toma contato com ela a partir da comunicação feita pela empresa, mas, sim, deve fazer com que essa pessoa propague a comunicação da marca por meio do 6ºP - Propagação.

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